小伙伴们好，我是钟竹。

今年的年度演讲第一次在节后和大家见面，新年伊始，祝大家新年好以及开工大吉。在过去的一年里，俄乌冲突、全球经济、外交形势、国内疫情等事件接踵而至，总结起来就一个字——难。

这样困难的大环境下，我们幸运地身处一个相对的好行业。围绕数据安全、内容安全、网络安全等领域，国家近两年出台了数十项法律法规，覆盖各个数字化相关行业。全球网安市场预期平均增长8.9%，中国网安市场增长21.2% 。然而，2022年网安行业依然不好过，几乎没有公司达到年初目标，绝大部分的利润都在下降。

无论是外部环境还是行业情况，相信大家已经感受到了冬天的寒气。但我要说，年年难过年年过。我们一直在路上，一直在努力。

2022年，安博通人在做什么？

我们中有空中飞人，一年累计飞行160小时、跨越10万公里，平均每个月出差21天，赴全国各地客户的“约会”。有使命必达的研发技术人员，当市场上的现有产品无法满足客户的需求时，他们在多轮沟通中发现，公司的优势能力可以和需求贴近，遂与客户共同创新、协同落地。有润物无声的职能支撑人员，使出浑身解数，保障疫情下各项业务的顺利开展。

安博通人的故事还有很多，在大家的努力下，安全网关系列产品核心技术再突破，其中多款产品入选信创名录；ABT SPOS网络安全系统平台落地工控场景，实现规模化推广应用。安全管理系列产品新增“墨影”、SOAR，安全运营能力大幅提升；“元溯”布局数据安全蓝海；云安全系列产品方案入选Gartner云安全资源池代表厂商。

解决方案能力提升，SIIP过程安全架构向“方州”新一代安全业务中台架构演进，对标网络安全网格化，聚焦网络安全运营化，致力于安全运营业务场景的敏捷落地。

二级市场表现稳步向上，定向增发资金用于“数据安全防护与溯源分析平台研发及产业化”项目，持续投入研发工作。对外投资覆盖以网络安全为基础的军工、信息、数据、工控、物联网、云原生等方面，与产业联动良性发展。

获得多个荣誉奖项，其中五度入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。并在社会责任、人文关怀等方面，尽到上市企业的一份力。

2023年，后疫情时代

2023年，是后疫情时代的开始，我们依然面临着极大的不确定性和众多挑战，那么如何突破？

在2020年的年度演讲中，我曾经分享过，驱动安博通业务增长的三驾马车分别是共生驱动、价值驱动和创新驱动，同时人才和资本是保障业务驱动的基础资源。今天，我回归这一页，再谈价值。

产品功能再犀利，如果不能在实际场景中发挥作用，也只是无用功。所以，应用场景+产品能力=用户价值这个公式，是安博通坚持不变的首要原则，2023年我们依然持续聚焦客户价值的创造。

很多创新来源于跨界，当积累的技术和应用发展到一定阶段的时候，这些能力会在跨界中产生新的场景。比如，我们去年推出的“方州”新一代安全业务中台。它是一款产品吗？是一套解决方案吗？都不是。“方州”是一个安全能力集，加上客户的应用场景，就可以快速推出相应的解决方案。那么，价值的第二个公式是，跨界带来新的价值。

再谈聚焦，我们要实现四个聚焦：业务聚焦、产品聚焦、人员聚焦和需求聚焦。今年的经营业务，我们要聚焦在真正有价值的业务上。产品如何聚焦？从单产品到多产品方案，今年的产品可以画三个同心圆，最里面是核心自研产品，中间是我们投资的产品，外层是我们与生态合作伙伴共同落地的产品。人员聚焦方面，从2019年上市时的166人到现在的500人，我们小伙伴的数量不止翻了一番，但是真说起来不算多，还是需要把人集中在重要的地方，在战略上有所取舍。面对需求时，我们常常发现，用户的想法有很多，要从中识别出真实需求和关键需求，结合自身长处为用户解决问题，切忌“不懂客户，被动接受”。

高质量发展在当下显得尤为重要，我们要具备盈利能力、现金流能力、投资回报能力和可持续发展能力。在过去相当长一段时间里，企业偏好规模增长，包括收入规模、人员规模、资产规模等。而高质量发展遵循的是长期主义原则，过度透支获得的增长并不是有效的增长。

勇敢 奋斗 开放 创新

安博通有一句八字箴言，那就是“勇敢 奋斗 开放 创新”，没有这些精神，不会有现在的安博通，也不会有安博通的明天。

在这里，我们重申勇敢，在把握正确方向的基础上，敢于承担责任、敢于自我批判、敢于耐住寂寞、敢于迎击困难。我们重申奋斗，明确目标，并为此持续提升全员的专业化能力，坚持以客户为中心打造更优质的产品方案，撸起袖子加油干，不达目标不罢休。我们重申开放，接受来自不同文化的人成为安博通人，对内上下拉通、左右协同，推倒部门墙；对外与更多伙伴携手同行，与业界共谋发展。我们重申创新，创新是公司立身之本，在国家提出完善科技创新体系、加快实施创新驱动发展战略的现在，更要紧跟新时代要求，不断突破，创造更多可能。

我也在思考，这八个字，对于我，对于一个企业的负责人来说，意味着什么？

企业家的精神是分裂的：一面是乐观，敢于创新，敢为人先，勇于挑战所有的不确定性；一面是悲观，持续忧患，不断变革，时时觉得危机会降临、冬天会到来，但仍然有向死而生的勇气，逼着自己不断变化，不断寻找新的机会，不断提升组织效率。

当我想到这里，突然发现2023年还有一件重要的事，那就是组织和人。投入总是伴随着风险，今年我们会对此格外谨慎，除了对战略目标重点投入、对稳定性高的业务重点投入外，我们还要加速组织结构的优化调整，培育组织自我生长的力量。人员的“选育用留”，2023年的重点在育，包括管理团队的培育、新员工的培育等。

2023年我们需要做的事情是：聚焦价值创新，回归经营本质，加速组织生长。

我的思考分享完了，主题背景的颜色也从灰蓝变为绿色，冬天终将过去。

法国作家加缪说过，一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。2023年伟大的行动和思想，就从今天开始吧，Always Be Trying.